out of the box
Um olhar sobre a actualidade nas áreas da comunicação e marketing
Terça-feira, 29 de Dezembro de 2009
Um guia para vender pneus
O guia Michelin é dos melhores exemplos para ilustrar que nem sempre a melhor estratégia para vender um produto é falar sobre esse produto.
Na perspectiva da comunicação, o guia tem um appeal irresistível. É o mais famoso guia de restaurantes do mundo, é reconhecido e aceite por todos, o seu critério pretende ser indiscutível e incorruptível, e a sua influência e poder é tão grande que o chefe francês Bernard Loiseau, que inspirou a personagem do filme Ratatui, suicidou-se com a perspectiva de poder perder um das suas três estrelas.
As estrelas atribuídas pela Michelin têm a particularidade de se promoverem a si próprias através da rede de restaurantes distinguidos, os seus melhores porta-vozes, como podemos ver nesta notícia sobre o Tavares, recentemente distinguido com uma estrela Michelin.
O guia criado em 1896 pelos irmãos Michelin, como forma de vender mais pneus, convidando as pessoas as andar de carro para percorrer os seus destinos, tem hoje dentro da empresa fabricante de pneus, total autonomia e um centro de custos e proveitos próprio, mas o seu principal retorno continua a ser a reputação que consegue transferir para a marca Michelin, pelo que o propósito da sua criação continua perfeitamente actual.
Para mais sobre este guia, recomendo a leitura deste artigo do i.
tags: guia michelin
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Sexta-feira, 18 de Dezembro de 2009
Todos querem Red Bull
A controvérsia política, bairrista ou outra quando associada a um evento, regra geral não é positiva. Contudo o Red Bull Air Race, cuja realização tem estado em disputa pelos autarcas de Porto e Lisboa, é uma excepção. Na realidade faz com o que este evento e este patrocínio, que já fazia parte dos manuais de boas práticas de sponsorship, seja cada vez mais um sucesso estrondoso.
A Red Bull ao colocar Rui Rio e António Costa de costas viradas e em disputa pela realização do Air Race, consegue colocar-se no centro da discussão. Com uma boa campanha conseguirá capitalizar este braço de ferro, na sua própria marca, como marca irresistível, desejada, idolatrada.
O protagonismo mediático do evento, muito antes da sua realização, tem garantido desde já um ROI (Return on Investment), com efeitos intangíveis capitalizáveis na imagem de marca Red Bull, incalculável.
Em oposição ao que estou a dizer, a TMN decidiu não patrocinar mais o evento em função da polémica (notícia aqui)… a meu ver nunca o deveria ter patrocinado, afinal a TMN o que tem vindo a fazer não é mais do que ajudar a pagar a festa da Red Bull. Não há espaço neste evento para nenhuma marca para além da Red Bull!
